„Wir wollen auch Baugruppen digital auf Optimierungspotential analy sieren“

Sebastian Beger (30) ist neu bei dem TRUMPF Start-up Optimate und verantwortet als Geschäftslei tungsmitglied den Vertrieb. Seine Aufgabe ist es, die digitalen Lö sungen für die Blechbearbeitung breiter im Markt zu lancieren und das Kundengeschäft weltweit aufzubauen.

Zentral konstruiert, weltweit produziert: Nutzt eine Konstruktionsabteilung die Optimate App zur automatisierten Machbarkeitsanalyse oder Bauteiloptimierung, stehen die Ergebnisse der Arbeitsvorbereitung mit ein paar Klicks zur Verfügung unabhängig vom Fertigungsstandort und zwar mit derselben App.

Im dritten Jahr nach der Gründung von Optimate verlaufe die Produkt entwicklung überaus positiv, wie das Stuttgarter Start-up verlauten lässt. Erste Proof of Concepts wurden erbracht, dass die Digitalisierung von Wissen rund um die Blechbearbeitung mittels KI nachweisbar möglich ist. In der Optimate App lassen sich Bauteile und Baugruppen anhand der hochgeladenen CAD Dateien automatisiert und KI basiert analysie ren und deren Machbarkeit ermitteln. In zahlreichen Projekten konnten Kunden von der digitalen Machbarkeitsanalyse und automatisierten Bauteiloptimierung überzeugt werden, da die Bauteile kosteneffizienter und vor allem prozesssicher konstruiert werden.

„Mit unserer KI basierten Machbarkeitsanalyse sprechen wir vor allem Firmen mit eigener Produktentwicklung an. Also mittelständische Be triebe mit eigener Konstruktion, die eine Blechbearbeitung haben oder Lohnfertiger für ihre Produktion beauftragen. Aber auch so genannte JobShopper nutzen bereits erfolgreich unsere App in ihren Webshops“, weiß Optimate Geschäftsführer Jonas Steiling aus den inzwischen ab geschlossenen Pilotprojekten. Die Potentialerkennung mit automatisier ter Bauteiloptimierung hingegen sei vorwiegend für die Konstruktion grö ßerer Fertigungsunternehmen interessant. Durch Bauteiloptimierung und die digital automatisierte Umkonstruktion ließen sich dort erhebliche Kosteneinsparungen realisieren.



„Optimate will bis Ende 2023 um das Doppelte auf 20 Beschäftigte anwachsen“, so das Managementteam des TRUMPF Start-ups (v.l.n.r CSO Sebastian Beger, CEO Jo nas Steiliing und CTO Max Hesselbarth).

„Zur Unterstützung unserer weiteren Wachstumsphase kommt uns na türlich sehr entgegen, mit Sebastian Beger einen auch bereits internati onal erfahrenen Vertriebsprofi mit an Bord zu haben“, freut sich Optimate Geschäftsführer Jonas Steiling.

Bevor der studierte Wirtschaftsingenieur zu Optimate wechselte, war er bei der AZO GmbH in Osterburken als Vertriebsmanager für Asien tätig. Dabei unterstützte er den technischen Vertrieb der Prozessanlagen für die Food und Pharmaindustrie am asiatischen Markt, teils direkt vor Ort in Thailand. Eine neue Herausforderung bot sich 2020 bei einem Mün chener Start-up im E Mobilitätsumfeld, wo er als Leiter für Marketing und Vertrieb das Unternehmen in die Wachstumsphase führte. Neben Team und Markenaufbau stand die Betreuung von B2B Kunden im Fokus. Um diese bei der Umstellung auf E Mobilität zu unterstützen, entwickelte das Team eine skalierbare und intelligente Ladeinfrastrukturlösung.

Ende letzten Jahres bot sich dann die Chance, bei der TRUMPF Tochter als Vertriebsgeschäftsführer (CSO) einzusteigen, um die Digitalisierung in der Bauteilkonstruktion voranzutreiben. Dort kann er nun seine bishe rigen Kenntnisse aus technischer Vertriebsberatung und Maschinenbau Know how voll einbringen. „Ich war sofort von der Vision begeistert, es passt einfach alles! Ich weiß, wie stressig es in der Konstruktion zugeht und wie wenig Zeit für Optimierungen besteht. Genau deswegen ist un sere digitale Lösung so wichtig”, betont der neue Vertriebschef.

www.optimate.com

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